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中小企业:一市一年销售一千万(八)

培训故事 采集侠 评论

中小企业:一市一年销售一千万(八)

  企业要实现由终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的“一市一年销售一千万”的运营观点与销售目标,就得把影响销售的系列工作优质地做好,尤其是那些核心销售工作,例如团购销售。很明显,如果中小型企业能够将日常零售和大型主题营销活动做好,又能接着将区域市场上的团购销售工作做优质,那企业实现“一市一年销售一千万”的目标就轻而易举了。因为根据沈海中老师的实战经验:如果企业或经销商用心在区域市场上展开团购营销,往往能实现二百万至五百万元的团购销售业绩,有时候甚至更多。显然,只要企业和经销商全力以赴地努力,将日常零售、主题营销、贵宾营销、团购销售等销售工作做优质,一年或二年后——每年实现一千至三千万元的销售业绩就不再是困难的事情了。显然,这就是终端火爆销售专家沈海中老师独创大型主题营销活动和《企业一市一年销售一千万营销系统》的魅力所在。

  但是,目前为数众多的中小型企业和经销商在团购销售方面主要表现为两种倾向:一种倾向是只注重日常店铺的零售,从来没有想过或者重视过要做团购销售;另一种倾向是很重视团购销售的实战操作,但由于团购经验有限,又一直找不到优良团购销售的方法,导致团购销售工作一直进展不大,而团购销售业绩更是没能做起来。事实上,多数产品都可以展开团购销售工作,例如服装、家纺、电器、建材、食品、保健品、太阳能热水器、空气能热水器、电动车等等99%的产品,只要企业和经销商用心去研究,就能实现理想的团购销售业绩。所以,团购销售并不难,只要企业和经销商走对了方向,采用优良的销售方法,就能让几千和几万或者数十万元的中型和小型的团购销售,实现全年的遍地开花和结果。当然,长期坚持也可能实现一次上百万、数百万甚至上千万元的大型团购销售。因此,中小型企业和经销商要科学的将团购销售工作做起来。

  显然,团购销售的全面成功需要有好的销售方法和时间的积累。一般情况下,以一个地级市场来计算,只要企业和经销商坚持团购销售实战操作两年左右的时间——主要是打好团购销售基础,之后每年团购销售业绩一般都能够保持在二百万至五百万元。当然,超过千万元一年的团购业绩也是可以做到的。事实上,中小型企业和经销商在低成本运营的前提下,展开高效地团购工作,不论是一年实现几十万元,还是一二百万元,抑或三五百万元,甚至八九百上千万元的团购销售业绩。这些都是正常的,而最终年度团购销售业绩的多少,一般与中小型企业和经销商销售的是什么产品、在所区域市场的大小、团购销售实战执行的水平、坚持时间的长久等情况有着密切的关系。因此,广大中小型企业和经销商要结合自己的产品种类、区域市场的实际情况、团购销售目标者等实际情况,进行团购销售高效运营的科学规划,一步步把团购销售业绩做起来。例如第一年实现五十万至一百万元,第二年一百五十万元以上的团购销售业绩……

  那么,中小型企业和经销商怎样操作才能让团购销售迅速收获红火的业绩呢?终端火爆销售专家沈海中老师建议广大中小型企业把以下有关团购销售的工作做优质,一方面能够迅速实现红火的团购销售业绩,同时也为企业快速实现“一市一年销售一千万”甚至数千万元的销售目标奠定扎实的基础。具体如下:

  一、圈定团购销售目标对象。企业和经销商要做好团购销售工作,首先要明白什么是团购销售,以及团购销售的目标对象都是谁?这两个问题其实都很简单。所谓团购销售,就是将某一产品或某些产品一次性较大规模或者大规模的销售给某一购买对象或者由多人组成的统一购买对象。显然,团购销售既可以由购买对象自己主动来要求团购购买,也可以由企业和经销商主动划分标准,指导众多单一消费者形成整体来购买。不难看出,这两种方式都能使企业和经销商一次性实现较多产品的出售,从而更快地赢取更大的销售利益。对于团购销售的目标对象是谁?一般情况下,像政府机关、集团公司、组织机构、学校医院、村组居委、居民小区等单位都可以成为团购销售对象。当然,广大中小型企业和经销商要根据自己的产品情况来确定具体的团购销售对象,并且要细分到各个目标消费群体。这是企业和经销商在展开团购销售前,要重点做好的工作。否则,对牛弹琴,难有效果。

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